La réalisation de prévisions financières est un exercice essentiel pour les entreprises, qu’elles soient en phase de création, de développement ou de consolidation. Cet article vous présente les questions clés à se poser pour réussir cet exercice délicat, avec l’aide d’experts et d’exemples concrets.
1. Quels sont les objectifs et le contexte de l’entreprise ?
La première étape pour réaliser des prévisions financières consiste à bien comprendre les objectifs et le contexte de l’entreprise. Les dirigeants doivent se demander ce qu’ils souhaitent atteindre et comment leurs décisions auront un impact sur la performance financière. Par exemple, une entreprise qui cherche à se développer rapidement devra probablement investir davantage dans le marketing et la recherche & développement que celles qui cherchent simplement à maintenir leur position sur le marché.
2. Quelles sont les hypothèses retenues ?
Les prévisions financières reposent sur un ensemble d’hypothèses concernant l’évolution future des revenus, des coûts et des investissements. Il est crucial d’être réaliste dans ces hypothèses, tout en prenant en compte les incertitudes et les risques potentiels. « Il faut toujours garder à l’esprit que les prévisions sont basées sur des hypothèses qui peuvent être modifiées en fonction de l’évolution du marché ou de l’environnement économique », explique Jean-Pierre Chapon, expert-comptable et commissaire aux comptes.
3. Comment estimer les revenus ?
Estimer les revenus futurs d’une entreprise est une étape délicate, mais essentielle pour réaliser des prévisions financières. Plusieurs méthodes peuvent être utilisées, telles que l’analyse des ventes passées, l’étude des tendances du marché ou la prise en compte de la capacité de production. Il est important de choisir la méthode la plus adaptée à son secteur d’activité et à sa stratégie.
4. Comment évaluer les coûts ?
Les coûts sont un élément clé des prévisions financières, et leur estimation doit être précise pour éviter les surprises désagréables. Les coûts fixes et variables doivent être pris en compte, ainsi que les coûts directs et indirects liés à la production et à la commercialisation des produits ou services. Les experts recommandent de réaliser plusieurs scénarios de coûts, afin d’anticiper au mieux les fluctuations possibles.
5. Quels investissements sont nécessaires ?
Les investissements sont un autre élément important des prévisions financières. Ils concernent notamment les dépenses en matériel, en immobilier ou en recherche & développement. Les dirigeants doivent se poser plusieurs questions pour estimer ces investissements : quelles sont les priorités de l’entreprise ? Quelles ressources sont disponibles ? Quels sont les délais de réalisation ?
6. Quelle trésorerie sera disponible ?
La trésorerie est un indicateur essentiel de la santé financière d’une entreprise. Les prévisions financières doivent donc intégrer une estimation de la trésorerie disponible, en tenant compte des entrées et sorties d’argent prévues. « La trésorerie est le nerf de la guerre pour les entreprises. Il est important de bien anticiper ses besoins et ses ressources pour éviter les problèmes de liquidité », souligne Jean-Pierre Chapon.
7. Comment suivre l’évolution des prévisions financières ?
Une fois les prévisions financières réalisées, il est important de mettre en place un suivi régulier pour comparer les résultats réels aux prévisions initiales. Ce suivi permet d’ajuster les hypothèses si nécessaire et d’adapter sa stratégie en conséquence. Il est également essentiel de communiquer ces informations aux partenaires financiers, tels que les banques ou les investisseurs, afin de maintenir leur confiance.
En posant ces questions clés et en s’appuyant sur des experts compétents, les dirigeants d’entreprise peuvent réaliser des prévisions financières fiables et pertinentes, qui leur permettront d’anticiper les opportunités et les risques futurs et d’orienter leur stratégie en conséquence.
